Como captar nuevos clientes a través del Marketing Online.

By Administrator • October 29, 2009

En épocas como la actual en que la incertidumbre y la inestabilidad son las fieles compañeras de camino, muchos se preguntan que estrategia utilizar para captar nuevos clientes.

Desafortunadamente, como practicamente nada en la vida, no existe una fórmula mágica. Salvo grandes multinacionales, empresas medianas ya establecidas y algunos con suerte que siempre encontramos por ahí, hay que resistir, seguir trabajando y hacer oídos sordos a las críticas no constructivas. En lugar de ello, hay que mantener la fe, ya que como dice Donald R. Keough en su libro “The Ten Commandmments for Business Failure”,“,el problema más grave del pesimismo en mayúsculas es su absoluta capacidad de paralización”.
Por ello hay que mantenerse activo, estrategiar, con los recursos disponibles, la mejor forma de establecer el negocio, según los objetivos de cada organización.
Además de todo ello, hay algunas estrategias online que pueden resultar interesantes para la mayor parte de los pequeños negocios:

1. Una vez definido el target, es imprescindible tener una web. Las caracteristicas del target va a definir que elementos de persuabilidad deben ser incorporados en la web, con el objetivo de hacerla más atractiva a sus visitantes y que estos se puedan convertir en clientes.

2. Es más adecuado y más rentable construir una web ya optimizada para buscadores desde su concepción. Es esencial que la web cuente con los criterios de optimización para los buscadores afines a cada proyecto empresarial. Si no se realiza esta labor en el proceso de construcción de la web, se tendrá que realizar más tarde, con el conseguiente gasto y pérdida de rentabilidad.

3. Uno de los criterios que marcan una diferencia sustancial en el posicionamiento web es la popularidad de la web, en otras palabras, el número de links que apuntan a un sitio web. Para ello es necesario participar de forma activa en la web 2.0, desde blogs, redes sociales, marcadores sociales, Youtube, etc. Otro beneficio del Social Marketing es el impacto directo que tiene en el branding, provocando que algunos valores y conceptos sean subliminalmente relacionados con la marca en la mente de los usuarios.

4. Si hay urgencia en ampliar la cartera de clientes, puede ser recomendable una campaña SEM (Adwords), aunque para alcanzar elevada rentabilidad, algunas veces se hace deseable el asesoramiento de un profesional.