Suiza es un destino poco visto por los productores mexicanos. Generalmente estos enfocan sus esfuerzos para llevar sus artículos a otros países de Europa como España o Inglaterra, pasando por alto los beneficios que tiene este mercado.

Omar Becerril Castillo

Más allá del DF Suiza es un destino poco visto por los productores mexicanos. Generalmente
estos enfocan sus esfuerzos para llevar sus artículos a otros países de Europa
como España o Inglaterra, pasando por alto los beneficios que tiene este
mercado.
"En muchas ocasiones se pasa por alto a Suiza por sus dimensiones geográficas y
poblacionales, y no se considera su gran poder de compra. En pocas palabras no
estar informados adecuadamente", explicó Francisco González Díaz.
De acuerdo con el consejero comercial del Banco Nacional de Comercio Exterior
(Bancomext), el mercado suizo no tiene un alto grado de dificultad para
introducir nuevos productos.
El reto para los exportadores es llevar productos o servicios novedosos,
prácticos y de calidad, no obstante, González Díaz reconoció que "Es un pequeño
mercado muy competitivo. Las posibilidades son pocas pero constantes y a largo
plazo".

Factores clave

Para tener éxito al exportar desde México, lo primero que recomendó el
consejero es ubicar honestamente su producto o servicio dentro del mercado
suizo.
Debe saber que se requiere el envío previo de conceptos y de los proyectos para
concertar la cita.
Como sus agendas están muy apretadas, los empresarios alemanes sólo suelen
formalizar citas cuando se trata de un proyecto concreto.
Durante las negociaciones el intercambio de información es una regla
fundamental. Las contrapartes se suelen informar mutuamente sin solicitud
previa del estado actual que guardan los proyectos y las decisiones.
Todo lo acordado por teléfono se envía también por escrito para contar con
antecedentes válidos los cuales comprueban lo que se acordó.
Además se debe tener en consideración que a pesar de su alto ingreso el suizo
es una persona muy cuidadosa de sus recursos. Si el producto es novedoso y de
calidad puede ser bien pagado.
México tiene firmado un El Tratado de Libre Comercio - Asociación Europea de
Libre Comercio (AELC) con Suiza el cual ha facilitado e incrementado el
comercio.
Este convenio comercial coloca a México como el único país latinoamericano con
libre acceso comercial a los países Miembros de la AELC como son Islandia,
Noruega, Liechtenstein y Suiza.
"A través de él, México otorga apertura total al 100% de los productos
industriales y la AELC, la cual a su vez otorga a México concesiones totales o
parciales en un gran número de productos agropecuarios. Suiza, en particular,
liberó el 62% a la importaciones originarias de México" destacó González Díaz.
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Fuente: eleconomista.com.mx