Miles de empresas y pymes de distintos giros encontraron una extraordinaria forma de atraer clientes.

El Internet cambió la forma en que se hace publicidad. Atrás quedaron los años en que necesitabas miles de pesos para crear campañas publicitarias exitosas.

Hoy existen técnicas para hacer anuncios publicitarios que bien aplicadas, permiten que empresas de distintos giros y de diferentes tamaños, puedan atraer clientes.

Estas son las principales formas que puedes usar para hacer publicidad en Internet que atraigan a más y mejores clientes:

Este método es muy útil para empresas que ofrecen servicios específicos y se basa fundamentalmente en anuncios en el buscador de Google y anuncios dinámicos.

Identificar este tipo de publicidad es muy sencillo, basta con hacer una búsqueda en Google sobre algún servicio y seguramente verás algo así:

Como puedes ver en el título dice “Anuncio” esto quiere decir que esa empresa está anunciándose en Google Ads.

Por supuesto que Google Ads es mucho más completo que eso, ya que anunciarte en esta plataforma también te da opciones de hacer anuncios que se visualizaran cuando alguien navegue por internet, a esto se le conoce como Red de Display de Google y llega alcázar hasta el 90% de los usuarios de internet.

Por ejemplo:

La ventaja de este tipo de publicidad es que se puede hacer a públicos segmentados, esto permite atraer prospectos mejor calificados y que estén buscando tus servicios en específico.

Estos son los distintos tipos de publicidad que puedes hacer con Google Ads:

  • Red de Búsqueda
  • Display
  • Google Shopping
  • Video
  • Campaña universal de apps

Para conocer más a detalle de esta plataforma puedes consultar la guía de Google.

Facebook e Instagram Ads

Esta es una de las formas más populares de hacer publicidad pagada en Internet.

Estas dos redes sociales son de la empresa Meta, así que para crear efectivas campañas publicitarias es recomendable hacerlo desde el Administrador de Anuncios, que básicamente es la plataforma desde la cual puedes crear, administrar y optimizar sus campañas publicitarias.

Así es como se ve el administrador de anuncios:

El administrador de anuncios es muy completo y permite crear diversidad de campañas, todo ello de acuerdo al tipo de resultados que deseas:

Esta es la lista de todos los tipos de anuncios que se pueden hacer:

  • Feed de Facebook
  • Columna derecha de Facebook
  • Artículos instantáneos de Facebook
  • Video In-stream de Facebook
  • Anuncio en Marketplace de Facebook
  • Facebook Stories
  • Resultados de búsqueda de Facebook
  • Anuncios en Instagram
  • Nativo, banner e intersticial de Audience Network
  • En Messenger
  • Eventos
  • Formularios
  • Empleos
  • Anuncios por secuencia
  • Presentación con diapositivas
  • Colección
  • Anuncios para reproducir

Toma en cuenta que para tener mejores resultados es necesario que antes de generar tu campaña de publicidad en Facebook o Instagram, debes de crear una estrategia que incluya objetivos, tipo de clientes y tipo de anuncios.

El sistema puede ser complejo de utilizar, principalmente para personas novatas, por ello te recomiendo que tomes un curso o te respaldes en un experto para garantizar que tus campañas den buenos resultados.

Youtube Ads

Esta plataforma es propiedad de Google, así que para hacer publicidad en ella se tiene que administrar desde Google Ads.

Este esquema consiste básicamente en crear anuncios que visualizaran en diversos contenidos de Youtube:

Aquí te dejo un ejemplo de cómo se visualizan:

Hay distintos tipos. Son los siguientes:

  • Anuncios TrueView
  • Anuncios de vídeo no saltables, que no se pueden omitir
  • Anuncios de Bumper
  • Anuncios de tarjetas patrocinadas
  • Anuncios in-video overlay
  • Anuncios de display

Fuente: domestika

Cada uno de estos anuncios tiene características especiales que van desde la forma en que se paga, el formato, el momento en que aparecen, etc.  Para conocer más a detalle puedes consultar la guía de Google.

Este tipo de publicidad es bastante efectiva para cumplir los siguientes objetivos: Crear conciencia de marca, influenciar la decisión del comprador, crecer ventas y aumentar la lealtad a la marca.

Email marketing

Este es uno de los métodos más efectivos de publicidad.

Una campaña de email marketing puede ser una gran aliada para:

  • Dar a conocer productos
  • Ofrecer promociones
  • Cerrar ventas
  • Categorizas clientes

Para que sea efectiva es importante que la base de datos a la que mandes los correos debe estar optimizada, es decir, que las personas a las que se les envía, ya te conozcan, te hayan comprado antes o estén interesados en tus productos o servicios.

El email marketing consiste en enviar correos electrónicos con un objetivo en específico y a un público específico. Para ello debes contar con herramientas que te permitan facilitar el proceso de creación y automatización.

En lo personal este método me ha dado excelentes resultados. Me he respaldado en plataformas como Mailrelay, este gestor de correos permite enviar hasta 80.000 emails al mes y subir unos 20.000 contactos. Todo ello en su cuenta gratuita.

Aquí te dejo un video de como puedes hacer tus primeros correos de email marketing con esta plataforma:

Linkedin Ads

Esta es una alternativa que es poco usada si la comparamos con Facebook o Instagram, pero la realidad es que representa una gran alternativa para aquellas empresas que hacen venta B2B.

Linkedin cuenta con una comunidad de más de 645 millones de usuarios registrados, en su mayoría profesionales y dueños de negocios.

Esta plataforma te permite hacer esta variedad de campañas:

  • Anuncios de texto
  • Mensajes InMail patrocinados
  • Contenido patrocinado
  • Anuncios dinámicos

Entre sus principales ventajas está que te permite llegar a clientes potenciales, contactar proveedores y reclutar a personal mejor preparado. Además, su plataforma es más sencilla de usar y es un ecosistema en donde interactúan principalmente profesionales y empresarios.

Para conocer más a detalle sobre esta plataforma, aquí te dijo la guía de Linkedin Ads

Influencers, una nueva forma de hacer publicidad en internet

Esta alternativa ha tomado especial relevancia en los últimos años. El marketing de influenciar consiste en contratar a una persona o plataforma que tenga especial relevancia en un nicho de mercado.

Existen distintos tipos de influencer que se categorizan de acuerdo a número de seguidores y el alcance que tienen en sus redes sociales.

Estas son las principales:

  • Celebrities: Son las personas famosas que tienen comunidades con millones de seguidores.
  • Macro-influencers: Son aquellas personalidades que cuentan con un rango promedio entre 250,000 y un millón de seguidores en todas sus redes sociales.
  • Micro-influencers: Son aquellos que cuentan con comunidades de decenas de miles de seguidores, pero en solo una o dos redes sociales.
  • Nano-influencers. Son personas que cuentan con comunidades más pequeñas, pero mucho más específicas o anichadas a un segmento.

Antes de contratar este tipo de publicidad es recomendable que definas el tipo de público al que te deseas dirigir, investigar si el influencer es congruente con la imagen de marca que desees proyectar y que te brinde resultados del alcance que tiene en sus comunidades.

Para contratar estos servicios puedes dirigirte a agencias que representan a diversos influencers o contactarlos directamente a través de sus redes sociales.


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